记得权利的游戏最后一集的时候，小恶魔提利昂说推动世界前进的其实不是别的，就是一个故事。在今天的产业地产领域同样不缺故事，当然在大家都讲故事的今天，到底谁能把讲完的故事真的做出来，就真的靠实力了。

每一个做园区的人，在做园区之初，都把自己的园区设想成为硅谷，中关村，但理想很丰满，现实很骨感。

为什么这些设想最后没能实现，其实每一个做产业的园区，可能从一开始讲故事的时候就已经给自己的未来挖了坑。

产业故事总是和现实之间总是存在矛盾的，大家经常会拿自己之前成功的经验去套新的园区，其实美国这么厉害，硅谷也只有一个而已，中国也仅仅有一个中关村创业大街和深圳南山软件基地。

我经常说不要给政府讲故事，因为出来混迟早是要还的，你讲完了，最后不按着做，还说政府秋后算账，其实是自己去为自己买单。

产业地产的四个致命误区：

• 拓展选址重区域GDP而不重产业结构、企业结构；
• 企业定位过于前言高端，难于招商；
• 单个项目的成功以为等于企业的成功而照搬复制；
• 过于相信政府或完全不与政府合作（政商共生和博弈的关系）。

其实不是不可以讲故事，我们也曾见过国内前两年某地做的千人计划产业园，确实盘活了地方的一部分园区资源。但是要真正的让故事落地，更需要的是高质量的项目。高质量的项目要么孵化，要么招商进来。怎么孵化，用我的话说，这个确实是个技术活，叫做“全程贴身陪练+精准资本对接”。你要是没有个实业的成功经验，还真难完成这一整套动作。再说招商，企业为什么来呢？那就是你能提供的产业服务决定的了，其实，企业最缺的无非是钱和市场，要么你的产业服务能带来市场，要么你的产业服务能够带来融资，否则解决的企业需求都是隔靴搔痒。不得不说，产业地产到今天如果不是靠住宅商业卖了变现的方式，那唯一能称为核心武器的就只有金融资本了。当然，现在大家就算拿着钱也不敢投啊，除了搞虚股实债假投资，现在所有真投资的基金都要求员工跟投，方法是不错，但是钱是更难投出去了，你想一个员工一年做十个项目，基本还得往里面倒贴钱。

产业的故事要落地，就要从有影响力的龙头企业做起，围绕着龙头企业来定位园区布局，而且整个产业运营团队要一刻不停的与最前沿的产业、技术进行持续接触，寻求和他们成为战略联盟的机会，不断的在现实和故事中找到最佳的平衡点。

我们经常说产业地产的核心价值是什么？是不动产价值还是产业服务价值，如果两者并存，又该如何把握平衡？平衡的故事才容易被人接受。

产业地产不要总靠故事快速扩张，住宅和商业的“产品线标准化复制+快速周转”模式不是平衡的基础，企业客户存在差异，规模存在差异，技术存在差异，经营存在差异，标准和非标准之间需要平衡。

只有平衡的故事才不是空中楼阁，只有可落地的故事才是好故事，一个好故事不一定能做成一个好园区，但是一个好园区，一定有这样一个平衡完美的好故事。